Coca-Cola Τρία Έψιλον: Νέα δομή πωλήσεων για τη νέα εποχή της αγοράς
Νέος στρατηγικός σχεδιασμός ανά κανάλι για μεγαλύτερη πελατοκεντρική προσέγγιση
Η Coca-Cola Τρία Έψιλον, προχωρά σε αναβάθμιση της δομής πωλήσεων για να ανταποκριθεί στις εξελισσόμενες ανάγκες των πελατών της και στη νέα πραγματικότητα που έχει διαμορφωθεί εν μέσω πανδημίας, με στόχο την άριστη εξυπηρέτησή τους.
Το νέο μοντέλο της εταιρείας, που διαθέτει τη μεγαλύτερη δύναμη πωλήσεων της αγοράς, είναι ήδη σε ισχύ και αποτελεί
Με αυτή την προσέγγιση, ενισχύει την εστίαση στην άριστη ενεργοποίηση και τις προτεραιότητές ανά κανάλι, ενώ παράλληλα αξιοποιεί σημαντικά insights και καινούριες ευκαιρίες ανάπτυξης σε ανερχόμενα κανάλια όπως το e-commerce.
Επιπλέον, επενδύοντας σταθερά στους ανθρώπους της, η εταιρεία ενισχύει τη μεγαλύτερη ομάδα πωλήσεων της χώρας με προσλήψεις, εξειδικευμένες εκπαιδεύσεις και σημαντικές ευκαιρίες εξέλιξης για τους εργαζομένους της.
Ο Λευτέρης Σκαράκης, Διευθυντής Πωλήσεων της Coca-Cola Τρία Έψιλον, δήλωσε σχετικά: «Στην Coca-Cola Τρία Έψιλον επιδιώκουμε πάντα να είμαστε ο καλύτερος συνεργάτης για τους πελάτες μας. Η αγορά αλλάζει, οι πελάτες και οι καταναλωτές έχουν πλέον νέες ανάγκες, η καινοτομία και η τεχνολογία αλλάζουν τη ζωή μας, και εμείς οφείλουμε να εξελιχθούμε και να είμαστε έτοιμοι για τη νέα εποχή. Με το νέο μας μοντέλο βελτιώνουμε περαιτέρω την εξυπηρέτηση των πελατών μας, καθώς η δομή αυτή ενισχύει την ενεργοποίησή μας στην αγορά, αξιοποιεί το διευρυμένο χαρτοφυλάκιό μας και εξελίσσει τις δεξιότητες των ανθρώπων μας, δημιουργώντας νέες κοινές ευκαιρίες ανάπτυξης μαζί με τους συνεργάτες μας».
Νέα Εθνική Στρατηγική ανά κανάλι με σημαντικά οφέλη, με έμφαση σε νέες τάσεις και αναδυόμενα κανάλια
Σύμφωνα με το νέο μοντέλο η εταιρεία περνάει πλέον από την στρατηγική ανά γεωγραφική περιοχή σε εθνική στρατηγική ανά κανάλι διαμορφώνοντας 4 μεγάλες ομάδες στη δομή πωλήσεων:
1. Την ομάδα του Modern Trade
2. Την ομάδα του HoReCa
3. Την ομάδα του Χονδρεμπορίου
4. Και τέλος την ομάδα του Field Sales
Επιπλέον, η εταιρεία προχωρά στη δημιουργίας μία εξειδικευμένης ομάδας e-commerce για όλα τα κανάλια, για να ανταποκριθεί στη ζήτηση της αγοράς και να υποστηρίξει ολιστικά τον κλάδο. Παράλληλα, απαντά στη νέα πραγματικότητα της αγοράς και την περίσταση του drinking-eating out με τη δημιουργία μίας ειδικής ομάδα HoReCa με συνολική ευθύνη για την ανάπτυξη του καναλιού.
Η αλλαγή αυτή εξασφαλίζει εστίαση στην άριστη ενεργοποίηση και τις προτεραιότητές ανά κανάλι, καλύτερη απόδοση και καινούριες ευκαιρίες ανάπτυξης στην αγορά, αξιοποιώντας νέα τάσεις. Πιο συγκεκριμένα, το νέο μοντέλο επιτρέπει:
– Πιο στενή συνεργασία και ενδυνάμωση των σχέσεων με τους πελάτες
– Καλύτερη επισκεψιμότητα και παρακολούθηση των καταστημάτων και των αναγκών τους
– Ταχύτερες αντιδράσεις με βάση τις μεταβαλλόμενες ανάγκες
– Πιο στοχευμένη ενεργοποίηση και πλάνα αξιοποιώντας τεχνικές ανάλυσης δεδομένων (Big Data Analytics)
Ενδυνάμωση ομάδας πωλήσεων και περαιτέρω ανάπτυξη των δεξιοτήτων
Η εταιρεία ενισχύει τη μεγαλύτερη δύναμη πωλήσεων της αγοράς, πραγματοποιώντας περισσότερες από 25 προσλήψεις για κάλυψη μόνιμων θέσεων σε ολόκληρη την Ελλάδα. Παράλληλα, προσηλωμένη στη συνεχή εξέλιξη των ανθρώπων της και την καλύτερη εξυπηρέτηση του πελάτη, προχωρά στη δημιουργία της νέας «Ακαδημίας Πωλήσεων». Πρόκειται για ένα νέο πρόγραμμα που προσφέρει μια πλήρως ολοκληρωμένη εμπειρία ανάπτυξης και καλύπτει επιχειρηματικές και εμπορικές γνώσεις, ηγετικές ικανότητες και προσωπικές δεξιότητες.
Στόχος της εταιρείας η δημιουργία μίας ασυναγώνιστης ομάδα πωλήσεων, που διασφαλίζει άριστη ενεργοποίηση ανά κανάλι και καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών της, ενισχύοντας το όραμά της να είναι ο καλύτερος 24/7 συνεργάτης στην αγορά.
Διαβάστε επίσης:Zoran Bogdanovic (Coca Cola ΗΒC): Τι λέει για CostaCoffee, τιμές & Ολυμπιακούς Αγώνες- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Κατηγορίας Οικονομία
- Εργάζονται κανονικά οι μισοί Ελληνες παρά το lockdown
- Αίγυπτος: Ο πρόεδρος Σίσι εκφράζει την ικανοποίησή του για την "επιτυχημένη" επιχείρηση αποκόλλησης του Ever Given
- ΟΑΕΔ-Google: Μέχρι το τέλος της εβδομάδας οι αιτήσεις για το νέο πρόγραμμα επαγγελματικής κατάρτισης
- Πρόταση για τη διεξαγωγή του Ράλι Ακρόπολις στη Στερεά Ελλάδα
- Γιατί μεταφέρθηκαν εσπευσμένα ασθενείς με Covid από την Καρδίτσα στα Τρίκαλα
- Εριέττα Κούρκουλου: Το συγκινητικό μήνυμα για τα γενέθλια της «ηρωίδας» της, Μαριάννας Λάτση
- Ζώδια: Οι αστρολογικές προβλέψεις της εβδομάδας (από 29 Μαρτίου έως 4 Απριλίου 2021)
- ΑΣΕΠ: Ξεκίνησε η υποβολή αιτήσεων Προκήρυξης 2Κ/2021 για 38 θέσεις τακτικού προσωπικού
- Ιατρικό Κέντρο Αθηνών: Πρωτοποριακή ερευνητική μελέτη σε επαγγελματίες ποδοσφαιριστές που έχουν νοσήσει από κορωνοϊό
- Θα χρειαστεί καιρός για να επανέλθει η κανονικότητα στη Διώρυγα του Σουέζ- Το σχέδιο για την επόμενη μέρα
- Δημοφιλέστερες Ειδήσεις Mononews
- Εριέττα Κούρκουλου: Το συγκινητικό μήνυμα για τα γενέθλια της «ηρωίδας» της, Μαριάννας Λάτση
- Ζώδια: Οι αστρολογικές προβλέψεις της εβδομάδας (από 29 Μαρτίου έως 4 Απριλίου 2021)
- Τα κέρδη για τη ναυτιλία από την προσάραξη του Ever Given στη διώρυγα του Σουέζ
- 4 πόλεις που βυθίζονται και κινδυνεύουν να εξαφανιστούν
- Θεοχάρης για Σέρβους τουρίστες: Αυτά είναι τα 3 πρωτόκολλα στις πύλες εισόδου – Πότε ανοίγουν τα χερσαία σύνορα
- Πετρ Κέλνερ, ο άνθρωπος που του άρεσε να χτίζει: Ποιος ήταν ο αυτοδημιούργητος κροίσος που χάθηκε άδοξα στους παγετώνες της Αλάσκας
- Την Παρασκευή συζήτηση στην Βουλή για την πανδημία σε επίπεδο πολιτικών αρχηγών
- Εριέττα Κούρκουλου: Το συγκινητικό μήνυμα για τα γενέθλια της «ηρωίδας» της, Μαριάννα Λάτση
- Ριφιφί στο Ψυχικό: Ξεκινά έρευνα στο κινητό και τα social media του 58χρονου κατηγορουμένου
- Coca-Cola Τρία Έψιλον: Νέα δομή πωλήσεων για τη νέα εποχή της αγοράς
- Τελευταία Νέα Mononews
- Coca-Cola Τρία Έψιλον: Νέα δομή πωλήσεων για τη νέα εποχή της αγοράς
- Τα κέρδη για τη ναυτιλία από την προσάραξη του Ever Given στη διώρυγα του Σουέζ
- Εριέττα Κούρκουλου: Το συγκινητικό μήνυμα για τα γενέθλια της «ηρωίδας» της, Μαριάννας Λάτση
- Εριέττα Κούρκουλου: Το συγκινητικό μήνυμα για τα γενέθλια της «ηρωίδας» της, Μαριάννα Λάτση
- Την Παρασκευή συζήτηση στην Βουλή για την πανδημία σε επίπεδο πολιτικών αρχηγών
- Θεοχάρης για Σέρβους τουρίστες: Αυτά είναι τα 3 πρωτόκολλα στις πύλες εισόδου – Πότε ανοίγουν τα χερσαία σύνορα
- 4 πόλεις που βυθίζονται και κινδυνεύουν να εξαφανιστούν
- Η Ντανιέλα Μάλο νέα Πρόεδρος της Ελληνικής Εταιρείας Φαρμακευτικού Management
- Χρηματιστήριο: Τα χαρτιά που οδηγούν την αγορά προς τις 870 μονάδες
- Ζώδια: Οι αστρολογικές προβλέψεις της εβδομάδας (από 29 Μαρτίου έως 4 Απριλίου 2021)
- Τελευταία Νέα Κατηγορίας Οικονομία
- Με κρατικά επιδόματα επιβιώνει το 16% των Ελλήνων! (πίνακες)
- Παράνομο εμπόριο: Πρόστιμα 29.300 ευρώ σε μία εβδομάδα
- Νέος πρόεδρος στην Ομοσπονδία Μπάντμιντον ο Κάπος
- Πρόταση για τη διεξαγωγή του Ράλι Ακρόπολις στη Στερεά Ελλάδα
- Amazon: Οι παραδόσεις δεν επηρεάζονται από απεργίες στη Γερμανία
- ΝΔ: Tο εργοστάσιο fake news της Κουμουνδούρου δεν θέλει να τελειώνουμε με την πανδημία
- Κινεζικά πολεμικά αεροσκάφη εισήλθαν στη ζώνη αεράμυνας της Ταϊβάν - Αντιαεροπορικοί πύραυλοι "τέθηκαν σε λειτουργία"
- Διώρυγα του Σουέζ: "Ίσως χρειαστούν εβδομάδες, και πιθανόν μήνες, για να αποκατασταθούν πλήρως τα προβλήματα"
- Η Ρωσία ανακοίνωσε 8.711 νέα κρούσματα και 293 θανάτους από κορονοϊό