Business Voice #42 – The Franchise Issue: Coral Shell

Είναι ασφαλής επένδυση να γίνεις επιχειρηματίας μέσα από το Franchise στην Ελλάδα;

Το franchise είναι μια επιχειρηματική μορφή που επιτρέπει σε ένα άτομο, τον δικαιοδόχο, να αγοράσει το δικαίωμα να χρησιμοποιεί ένα εμπορικό σήμα, μια ονομασία ή μια συγκεκριμένη μέθοδο λειτουργίας από έναν άλλο, τον δικαιοπάροχο. Η Ελλάδα έχει μια μακρά παράδοση στο franchise,

με πολλές επιτυχημένες αλυσίδες καταστημάτων και υπηρεσιών -τις οποίες θα σας παρουσιάσει η Business Voice #42 – The Franchise Issue– να αναπτύσσονται μέσω αυτής της μορφής επιχειρηματικότητας.

Πλεονεκτήματα του franchise

Το franchise προσφέρει μια σειρά από πλεονεκτήματα στους ενδιαφερόμενους να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Μερικά από αυτά τα πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν:

Μάρκα και φήμη: Ο δικαιοπάροχος παρέχει στον δικαιοδόχο το δικαίωμα να χρησιμοποιεί ένα αναγνωρισμένο εμπορικό σήμα και φήμη. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην προσέλκυση πελατών και στην αύξηση των πωλήσεων.Συστήματα και διαδικασίες: Ο δικαιοπάροχος παρέχει στον δικαιοδόχο πρόσβαση σε δοκιμασμένα συστήματα και διαδικασίες λειτουργίας. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην μείωση του κινδύνου αποτυχίας και στην αύξηση της αποτελεσματικότητας της επιχείρησης.Υποστήριξη: Ο δικαιοπάροχος παρέχει στον δικαιοδόχο υποστήριξη σε διάφορους τομείς, όπως εκπαίδευση, marketing και προμήθειες. Αυτό μπορεί να βοηθήσει τον δικαιοδόχο να ξεκινήσει και να αναπτύξει την επιχείρησή του.

Μειονεκτήματα του franchise

Το franchise έχει επίσης κάποια μειονεκτήματα, τα οποία πρέπει να λάβουν υπόψη οι ενδιαφερόμενοι πριν ξεκινήσουν μια επιχείρηση franchise. Μερικά από αυτά τα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν:

Κόστος: Η έναρξη μιας επιχείρησης franchise μπορεί να είναι ακριβή. Ο δικαιοδόχος πρέπει να πληρώσει το δικαιοδοτικό τέλος, το οποίο μπορεί να κυμαίνεται από μερικές χιλιάδες έως αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ευρώ. Επιπλέον, ο δικαιοδόχος πρέπει να διαθέσει κεφάλαια για την αγορά του εξοπλισμού και των αποθεμάτων της επιχείρησης.Έλεγχος: Ο δικαιοπάροχος έχει τον τελικό έλεγχο της επιχείρησης franchise. Ο δικαιοδόχος πρέπει να συμμορφώνεται με τους όρους της συμφωνίας franchise, οι οποίοι μπορεί να περιορίζουν την ανεξαρτησία του.

Είναι ασφαλής επένδυση;

Η απάντηση στο ερώτημα αν το franchise είναι μια ασφαλής επένδυση εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως ο κλάδος της επιχείρησης, η τοποθεσία του καταστήματος και η εμπειρία του δικαιοδόχου. Γενικά, το franchise θεωρείται μια ασφαλέστερη επένδυση από την έναρξη μιας νέας επιχείρησης από το μηδέν. Ωστόσο, ο δικαιοδόχος πρέπει να κάνει την έρευνά του και να επιλέξει μια επιτυχημένη αλυσίδα franchise με ένα ισχυρό επιχειρηματικό μοντέλο.

Συμβουλές για ασφαλή επένδυση σε franchise

Για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας της επένδυσης σας σε franchise, ακολουθούν μερικές συμβουλές:

Ερευνήστε προσεκτικά την αλυσίδα franchise: 
Μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα για την αλυσίδα, συμπεριλαμβανομένης της ιστορίας της, της φήμης της και των επιχειρηματικών της μετρήσεων.Βεβαιωθείτε ότι έχετε εμπειρία στον κλάδο: 
Είναι σημαντικό να έχετε εμπειρία στον κλάδο στον οποίο θα δραστηριοποιηθείτε. Αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις απαιτήσεις της αγοράς και να λάβετε τις σωστές αποφάσεις για την επιχείρησή σας.Επιλέξτε μια τοποθεσία με καλό εμπορικό προφίλ: Η τοποθεσία του καταστήματος είναι σημαντική για την επιτυχία της επιχείρησης. Επιλέξτε μια τοποθεσία με καλό εμπορικό προφίλ και εύκολη πρόσβαση για τους πελάτες.Διαπραγματευτείτε τους όρους της συμφωνίας franchise: 
Μην διστάσετε να διαπραγματευτείτε τους όρους της συμφωνίας franchise. Κοιτάξτε να εξασφαλίσετε τους καλύτερους δυνατούς όρους για την επιχείρησή σας.

Συνολικά, το franchise μπορεί να είναι μια καλή επιλογή για όσους θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Ωστόσο, είναι σημαντικό να κάνετε την έρευνά σας και να επιλέξετε μια επιτυχημένη αλυσίδα franchise με ένα ισχυρό επιχειρηματικό μοντέλο.

CORAL SHELL

Ποια είναι η ιστορία της εταιρείας σας;

Η εταιρεία Shell έχει μια λαμπρή ιστορία στην Ελλάδα, η οποία μετρά κοντά στα 100 χρόνια από την ίδρυσή της στις 3 Μαΐου 1926. Το ταξίδι αυτό ξεκίνησε με τη σύσταση της Shell Company (Hellas) Limited, η οποία εξελίχθηκε σε Shell Hellas ΑΕ το 1995. Μια σημαντική αλλαγή έγινε το 2010, όταν οι μετοχές της Shell αποκτήθηκαν από τον Όμιλο Motor Oil, που οδήγησε στη δημιουργία της Coral Α.Ε. Η εταιρεία αυτή διατήρησε την κληρονομιά της Shell, κρατώντας το εμπορικό σήμα και τα δικαιώματα διανομής στην Ελλάδα, στην Κύπρο και σε άλλες χώρες των Βαλκανίων. Σήμερα, το εντυπωσιακό αποτύπωμα της Shell στην ελληνική αγορά περιλαμβάνει κοντά στα 800 πρατήρια, που διαχειρίζονται παραπάνω από 200.000 συναλλαγές ημερησίως. Όλα αυτά τα χρόνια, η ανάπτυξη του σήματος Shell βασίστηκε στο ανθρώπινο κεφάλαιο και την καινοτομία. Από την πρωτοπορία σε διαφοροποιημένα καύσιμα, υπό το brand V-Power, μέχρι την υιοθέτηση πρωτοπόρων προγραμμάτων επιβράβευσης, η θυγατρική εταιρεία του Ομίλου Motor Oil, Coral Shell Licensee δημιουργεί συνεχώς σημεία αναφοράς. 

Ποια είναι η φιλοσοφία της εταιρείας σας για το franchise;

Η φιλοσοφία μας περιστρέφεται γύρω από τη δημιουργία μιας συνεργατικής σχέσης μεταξύ της εταιρείας και των franchisees μας. Πιστεύουμε στο συνδυασμό της τεχνογνωσίας της Shell και του επιχειρηματικού πνεύματος του franchisee. Στόχος μας είναι να εξυπηρετούμε κάθε πελάτη με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, εξασφαλίζοντας μια μοναδική εμπειρία για αυτόν, συνδυάζοντας την αξιοπιστία του brand μας με την αφοσίωση και την πρακτικότητα των franchisees μας.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του franchise; 

Το franchise στο ιδιολειτουργούμενο δίκτυο καταστημάτων της Shell προσφέρει πολλά διαφορετικά πλεονεκτήματα:

✓ Αξιοποίηση της ισχυρής αναγνωρισιμότητας και φήμης του εμπορικού σήματος Shell.

✓ Πρόσβαση σε δοκιμασμένες επιχειρηματικές στρατηγικές, εξασφαλίζοντας μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας.

✓ Συνεχή καθοδήγηση, εξέλιξη και υποστήριξη από την ομάδα της Shell.    

Ποιες είναι οι υποχρεώσεις του δικαιοδόχου; 

Ο δικαιοδόχος αναμένεται να έχει την απαραίτητη εγγύηση και κεφάλαιο κίνησης με βάση τη δυναμική του πρατηρίου που αναλαμβάνει. Είναι επίσης υπεύθυνος για την αποτελεσματική διαχείριση του πρατηρίου και την προσπάθεια μεγιστοποίησης των πωλήσεων μέσω της καθοδήγησης της δικής τους ομάδας, με τη σιγουριά του ονόματος της Motor Oil Hellas και του σήματος Shell. Επιπλέον, θα πρέπει να συμμετέχουν σε συνεχή εκπαίδευση και να εφαρμόζουν την κατάρτιση που παρέχει η Coral για τη βέλτιστη λειτουργία της επιχείρησης.

Ποιο είναι το κόστος του franchise; 

Αν και το συγκεκριμένο κόστος μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την τοποθεσία και το μέγεθος του πρατηρίου, οι δικαιοδόχοι οφείλουν κυρίως να παρέχουν εγγύηση και το απαιτούμενο κεφάλαιο κίνησης. Αυτό διασφαλίζει ότι έχουν ισχυρό ενδιαφέρον για την επιτυχία της επιχείρησης τους και ενδιαφέρονται για μια σταθερή, μακρόχρονη και αποδοτική σχέση. Ωστόσο, υπάρχει δυνατότητα επιστροφής τόσο της εγγύησης όσο και του κεφαλαίου κίνησης σε περίπτωση που ο δικαιοδόχος αποφασίσει να αποχωρήσει.    

Ποιο είναι το πρόγραμμα εκπαίδευσης και υποστήριξης για τους δικαιοδόχους; 

Η Coral παρέχει ολοκληρωμένη εκπαίδευση στους συνεργάτες της, διασφαλίζοντας ότι είναι καλά προετοιμασμένοι για την αποτελεσματική διαχείριση των πρατηρίων τους. Η εκπαίδευση αυτή περιλαμβάνει τα πάντα, από τα βασικά στοιχεία της λειτουργίας έως τις προηγμένες στρατηγικές πωλήσεων. Επιπλέον, προσφέρεται συνεχής καθοδήγηση και υποστήριξη για να βοηθήσει τους δικαιοδόχους να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις, να προσαρμοστούν στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς και να μεγιστοποιήσουν τις δυνατότητές τους παρέχοντας μοναδική εξυπηρέτηση σε κάθε πελάτη μας.

Ποια είναι τα σχέδια της εταιρείας για το μέλλον; 

Παρότι τα επιτεύγματά που έχουμε σημειώσει τα τελευταία χρόνια, έχουν παγιώσει την ηγετική μας θέση, επικεντρωνόμαστε στη συνεχή ανάπτυξη και την προσαρμογή στις εξελισσόμενες τάσεις της αγοράς. Στόχος μας είναι να επεκτείνουμε το δίκτυό μας με νέα ιδιολειτουργούμενα πρατήρια, περισσότερα Smart Shops, café, πλυντήρια και ηλεκτρικούς φορτιστές σε αστικές περιοχές και αυτοκινητοδρόμους. Όσο ο τομέας της ενέργειας βιώνει μια νέα εποχή προκλήσεων και ευκαιριών, οραματιζόμαστε να είμαστε στην πρώτη γραμμή, καλύπτοντας τις πολύπλευρες ανάγκες των καταναλωτών με κορυφαίες υπηρεσίες.   

Πώς θα διασφαλίσετε ότι θα είναι επιτυχημένος ένας δικαιοδόχος; 

Εμείς αναλαμβάνουμε την επένδυση και διαμόρφωση του πρατηρίου και το παραδίδουμε με το κλειδί στο χέρι στον συνεργάτη, παρέχοντας πλήρως λειτουργικά πρατήρια και μειώνοντας τις προκλήσεις εγκατάστασης. Η επιτυχία του δικαιοδόχου διασφαλίζεται μέσω ολοκληρωμένης εκπαίδευσης, συνεχούς καθοδήγησης και στρατηγικής επιλογής τοποθεσίας. Οι δικαιοδόχοι επωφελούνται από το αξιόπιστο εμπορικό σήμα Shell, προσελκύοντας πελάτες και κερδίζοντας την εμπιστοσύνη τους.

Η πελατοκεντρική προσέγγιση της Coral, η κοινωνική δέσμευση και η δυνατότητα προσαρμογής στις τάσεις της αγοράς δημιουργούν μοναδικές εμπειρίες για τους πελάτες, ενισχύοντας την αφοσίωση. Αυτές οι στρατηγικές υποστηρίζουν συλλογικά τους δικαιοδόχους σε έναν ιδιαίτερα ανταγωνιστικό τομέα.