Business Voice #42 – The Franchise Issue: NOBACCO

Είναι ασφαλής επένδυση να γίνεις επιχειρηματίας μέσα από το Franchise στην Ελλάδα;

Το franchise είναι μια επιχειρηματική μορφή που επιτρέπει σε ένα άτομο, τον δικαιοδόχο, να αγοράσει το δικαίωμα να χρησιμοποιεί ένα εμπορικό σήμα, μια ονομασία ή μια συγκεκριμένη μέθοδο λειτουργίας από έναν άλλο, τον δικαιοπάροχο. Η Ελλάδα έχει μια μακρά παράδοση στο franchise,

με πολλές επιτυχημένες αλυσίδες καταστημάτων και υπηρεσιών -τις οποίες θα σας παρουσιάσει η Business Voice #42 – The Franchise Issue– να αναπτύσσονται μέσω αυτής της μορφής επιχειρηματικότητας.

Πλεονεκτήματα του franchise

Το franchise προσφέρει μια σειρά από πλεονεκτήματα στους ενδιαφερόμενους να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Μερικά από αυτά τα πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν:

Μάρκα και φήμη: Ο δικαιοπάροχος παρέχει στον δικαιοδόχο το δικαίωμα να χρησιμοποιεί ένα αναγνωρισμένο εμπορικό σήμα και φήμη. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην προσέλκυση πελατών και στην αύξηση των πωλήσεων.Συστήματα και διαδικασίες: Ο δικαιοπάροχος παρέχει στον δικαιοδόχο πρόσβαση σε δοκιμασμένα συστήματα και διαδικασίες λειτουργίας. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην μείωση του κινδύνου αποτυχίας και στην αύξηση της αποτελεσματικότητας της επιχείρησης.Υποστήριξη: Ο δικαιοπάροχος παρέχει στον δικαιοδόχο υποστήριξη σε διάφορους τομείς, όπως εκπαίδευση, marketing και προμήθειες. Αυτό μπορεί να βοηθήσει τον δικαιοδόχο να ξεκινήσει και να αναπτύξει την επιχείρησή του.

Μειονεκτήματα του franchise

Το franchise έχει επίσης κάποια μειονεκτήματα, τα οποία πρέπει να λάβουν υπόψη οι ενδιαφερόμενοι πριν ξεκινήσουν μια επιχείρηση franchise. Μερικά από αυτά τα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν:

Κόστος: Η έναρξη μιας επιχείρησης franchise μπορεί να είναι ακριβή. Ο δικαιοδόχος πρέπει να πληρώσει το δικαιοδοτικό τέλος, το οποίο μπορεί να κυμαίνεται από μερικές χιλιάδες έως αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ευρώ. Επιπλέον, ο δικαιοδόχος πρέπει να διαθέσει κεφάλαια για την αγορά του εξοπλισμού και των αποθεμάτων της επιχείρησης.Έλεγχος: Ο δικαιοπάροχος έχει τον τελικό έλεγχο της επιχείρησης franchise. Ο δικαιοδόχος πρέπει να συμμορφώνεται με τους όρους της συμφωνίας franchise, οι οποίοι μπορεί να περιορίζουν την ανεξαρτησία του.

Είναι ασφαλής επένδυση;

Η απάντηση στο ερώτημα αν το franchise είναι μια ασφαλής επένδυση εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως ο κλάδος της επιχείρησης, η τοποθεσία του καταστήματος και η εμπειρία του δικαιοδόχου. Γενικά, το franchise θεωρείται μια ασφαλέστερη επένδυση από την έναρξη μιας νέας επιχείρησης από το μηδέν. Ωστόσο, ο δικαιοδόχος πρέπει να κάνει την έρευνά του και να επιλέξει μια επιτυχημένη αλυσίδα franchise με ένα ισχυρό επιχειρηματικό μοντέλο.

Συμβουλές για ασφαλή επένδυση σε franchise

Για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας της επένδυσης σας σε franchise, ακολουθούν μερικές συμβουλές:

Ερευνήστε προσεκτικά την αλυσίδα franchise: 
Μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα για την αλυσίδα, συμπεριλαμβανομένης της ιστορίας της, της φήμης της και των επιχειρηματικών της μετρήσεων.Βεβαιωθείτε ότι έχετε εμπειρία στον κλάδο: 
Είναι σημαντικό να έχετε εμπειρία στον κλάδο στον οποίο θα δραστηριοποιηθείτε. Αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τις απαιτήσεις της αγοράς και να λάβετε τις σωστές αποφάσεις για την επιχείρησή σας.Επιλέξτε μια τοποθεσία με καλό εμπορικό προφίλ: Η τοποθεσία του καταστήματος είναι σημαντική για την επιτυχία της επιχείρησης. Επιλέξτε μια τοποθεσία με καλό εμπορικό προφίλ και εύκολη πρόσβαση για τους πελάτες.Διαπραγματευτείτε τους όρους της συμφωνίας franchise: 
Μην διστάσετε να διαπραγματευτείτε τους όρους της συμφωνίας franchise. Κοιτάξτε να εξασφαλίσετε τους καλύτερους δυνατούς όρους για την επιχείρησή σας.

Συνολικά, το franchise μπορεί να είναι μια καλή επιλογή για όσους θέλουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση. Ωστόσο, είναι σημαντικό να κάνετε την έρευνά σας και να επιλέξετε μια επιτυχημένη αλυσίδα franchise με ένα ισχυρό επιχειρηματικό μοντέλο.

Δημήτρης Πιλάλας, Διευθυντής Δικτύου NOBACCO: «Συνεχής υποστήριξη για εξασφαλισμένη επιτυχία των franchisees»

Ποια είναι η ιστορία της εταιρείας σας; 

Η ιστορία της NOBACCO ξεκινά το 2008, όταν ο Κώστας Μαρκόπουλος με τους δύο του γιούς Μάρκο και Αλέξανδρο, άρχισαν να εισάγουν και να πωλούν τις πρώτες συσκευές ηλεκτρονικού τσιγάρου στην Ελλάδα, σε έναν χώρο που ήταν μαζί κατάστημα, αποθήκη και λογιστήριο. Μέσα στα επόμενα χρόνια η NOBACCO αναδείχθηκε σε συνώνυμο ενός ολόκληρου κλάδου και εξελίχθηκε σε μια κορυφαία δύναμη στην Ελλάδα και στην πρώτη εταιρεία στην Ευρώπη η οποία προσφέρει όλο το φάσμα των διαθέσιμων εναλλακτικών λύσεων. 

Ποια είναι η φιλοσοφία της εταιρείας σας για το franchise; 

Το franchise αποτελεί έναν από τους άξονες της στρατηγικής επέκτασης του δικτύου καταστημάτων και των σημείων εξυπηρέτησης σε κάθε γωνιά της Ελλάδας, προκειμένου να παρέχουμε άμεση, ποιοτική, εξατομικευμένη εξυπηρέτηση. Για να το επιτύχουμε αυτό, επιλέγουμε προσεκτικά τους δικαιοδόχους συνεργάτες μας και τους υποστηρίζουμε με τα απαραίτητα εφόδια, από το ξεκίνημα και για όλη τη διάρκεια της συνεργασίας μας.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα που προσφέρει ένα franchise; 

Το επιχειρηματικό ρίσκο είναι μειωμένο σε σχέση με το ξεκίνημα μιας επιχείρησης από το μηδέν, καθώς επιλέγεται ένα αναγνωρίσιμο brand name, τα προϊόντα και οι υπηρεσίες έχουν κατακτήσει μερίδιο αγοράς και έχει δημιουργηθεί μια βάση πιστών πελατών που αναζητούν τα συγκεκριμένα προϊόντα. Επίσης ο δικαιοπάροχος παρέχει στους συνεργάτες του διαρκή υποστήριξη στο marketing, τη διαφήμιση, τις πωλήσεις, την εκπαίδευση καθώς και στην αποδοτική λειτουργία των καταστημάτων. Επιπλέον, υπάρχει η σύμβαση δικαιόχρησης με την οποία διασφαλίζονται τα συμφέροντα των δύο πλευρών.

Γιατί οι ενδιαφερόμενοι δικαιοδόχοι να επιλέξουν τη NOBACCO;

Γιατί επιλέγουν τη μεγαλύτερη και την ταχύτερα αναπτυσσόμενη εταιρεία franchise του κλάδου η οποία επιπρόσθετα είναι η μόνη εταιρεία η οποία προσφέρει μια πλήρη γκάμα ποιοτικών, αναγνωρισμένων και ασφαλών εναλλακτικών προϊόντων, με την πιο άμεση, ολοκληρωμένη και φιλική εξυπηρέτηση. Γιατί επιλέγουν τη μοναδική ελληνική εταιρεία του κλάδου που σχεδιάζει δικές της, καινοτόμες συσκευές ατμίσματος και διαθέτει πρότυπο εργαστήριο ποιοτικού ελέγχου των υγρών αναπλήρωσης που παράγει η ίδια. Αυτά τα χαρακτηριστικά, σε συνδυασμό με τη γρήγορη απόσβεση της αρχικής επένδυσης, τα περιθώρια κερδοφορίας, την εκπαίδευση και τη συνεχή υποστήριξη κάνουν τη NOBACCO την πιο ελκυστική επιλογή έναντι του ανταγωνισμού.

Ποιες είναι οι υποχρεώσεις του δικαιοδόχου; 

Βασική προϋπόθεση αποτελεί η υποστήριξη των προϊόντων, των υπηρεσιών  και των  προωθητικών ενεργειών που επιλέγει η εταιρεία για το δίκτυό της. Για να επιτύχουμε τους στόχους μας, η άρτια συνεργασία και οι άριστες εργασιακές σχέσεις μεταξύ όλων των μελών τις Nobacco αποτελούν στοιχεία αδιαπραγμάτευτα για όλους μας. Γι’ αυτό και οι υποχρεώσεις των δικαιοδόχων δεν ορίζονται ως μία τυπική συμβατική υποχρέωση, αλλά ως τα συστατικά μιας κοινής πορείας προς την επιτυχία.

Πώς θα διασφαλίσετε ότι θα είναι επιτυχημένος ένας δικαιοδόχος;

Οι συνεργάτες της Nobacco υποστηρίζονται από το ξεκίνημα τους και σε όλη τη διάρκεια της δραστηριότητάς τους ώστε η επιχείρηση τους να έχει εξασφαλισμένη επιτυχία: από το ολοκληρωμένο και ρεαλιστικό business plan μέχρι την έρευνα – αξιολόγηση της αγοράς και την εξεύρεση και διαμόρφωση του καταστήματος. Την υποστήριξή τους αναλαμβάνει η ομάδα Operations για όλα τα ζητήματα που αφορούν τη λειτουργία του καταστήματος. Μεταξύ άλλων, παρέχει ολοκληρωμένες υπηρεσίες μάρκετινγκ, παρακολουθεί την πρόοδο επίτευξης του στόχου πωλήσεων και συμμετέχει στο σχεδιασμό ενεργειών με στόχο την αύξηση τόσο των πωλήσεων όσο και των εσόδων του καταστήματος, ώστε οι franchisees να μπορούν να αντεπεξέρχονται στις διαρκώς μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς. 

Ποιο είναι το πρόγραμμα εκπαίδευσης και υποστήριξης για τους δικαιοδόχους; 

Οι συνεργάτες της NOBACCO εκπαιδεύονται διαρκώς με σκοπό την ποιοτικότερη εξυπηρέτηση των καταναλωτών αλλά και την ανάπτυξη των δικών τους δεξιοτήτων. Τα εκπαιδευτικά προγράμματα – θεωρητικά και on the job trainings – λαμβάνουν υπόψιν την προηγούμενη εμπειρία του συνεργάτη στον κλάδο και τον βαθμό εξοικείωσης του με τα συστήματα πληροφορικής της NOBACCO, τα Social Media και τις άλλες ψηφιακές εφαρμογές τις οποίες θα κληθεί να χρησιμοποιήσει.

Ποια είναι τα σχέδια της εταιρείας για το μέλλον; 

Στρατηγική μας επιδίωξη είναι να εξελιχθούμε στον μεγαλύτερο retailer προϊόντων ατμίσματος στην ευρύτερη περιοχή της Νοτιοανατολικής Ευρώπης καθώς και η στοχευμένη ανάπτυξη του δικτύου καταστημάτων και των σημείων πώλησης σε όλη την Ελλάδα.

ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ FRANCHISE
Entry Fees: 10.000€
Χώρος: 30-50 τ.μ.
Κατασκευή/Διαμόρφωση Χώρου: 12.000€
Εγκαταστάσεις/ Εξοπλισμός: 8.000€
Αρχικό Εμπόρευμα: 10.000€
Royalties: 4% στις συσκευές – 2,88% στα υγρά αναπλήρωσης